COACHING COMERCIAL

El New Coaching Comercial es un servicio diseñado para que tu fuerza de ventas mejore sus ratios de conversión en todas las fases. Es un nuevo servicio donde se forma al equipo en directo, mientras están realizando sus labores de venta. Se realiza en 3 etapas:

 

Estudio: Durante 3 semanas se realizará un estudio de las Kpys del departamento, del guión utilizado en las ventas, se acompañará al vendedor en el momento de la venta en todas sus fases, se observarán puntos de mejora, se analizará el producto y su situación en el mercado respecto a la competencia y, a la misma vez, se captará el estado y motivación del equipo de ventas.

 

Herramientas: Las 3 semanas siguientes se dedicarán a crear herramientas de trabajo para conseguir el éxito permanente en el equipo de ventas. Nuevos guiones de venta, esquema de acción, dominio del tiempo y las etapas, coaching mental, estrategias y tips PNL, técnicas SMART y sesiones posteriores de formación continua interna.

 

Práctica: En las 2 últimas semanas se pondrá en práctica todo lo aprendido en mercado real para lograr un incremento en todos los ratios y rentabilizar lo antes posible la inversión en nuestro servicio de New Coaching Comercial.


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Herramientas

Práctica

Ventas


Último artículo del blog de coaching comercial

Cómo motivar a un equipo comercial estancado en ventas

Para cualquier profesional del coaching de ventas, o coaching comercial, una de los retos a los que a menudo se enfrenta es el de cómo motivar a un equipo comercial estancado en ventas. 

No existe una fórmula mágica para que de un plumazo, un equipo pase de estar plano en ventas, a lograr cifras récord. Obvio. Y también no es menos cierto que la mejor forma de motivar a un equipo de ventas es no desmotivándolo. 

Pero más allá de las típicas teorias que todos conocemos, nuestro equipo de coaching comercial está preparado para identificar las razones por la cuál el equipo ha entrado en esta peligrosa dinámica, encontrar las herramientas de forma rápida para actuar, y trabajar mucho en los entrenamientos previos para que el éxito posterior se consiga lo antes posible.

Para ello, no hay nada mejor que un equipo de ventas pueda ver de forma real cómo otro equipo de ventas, vendiendo el mismo producto, al mismo cliente, al mismo precio, obtiene el resultado. Esa es la mejor prueba y convicción para que la maquinaria de tu equipo de ventas vuelva a funcionar y rendir al máximo. Por ello, si quieres contratar nuestros servicios, seguro que el retorno de la inversión será mucho más alto y lograrás que tu equipo de ventas, de nuevo, camine por el sendero del éxito. 

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